Как да четем оферта за монтаж на печатна платка: какво е включено, изключено и предполагаемо

Офертата за сглобяване на печатни платки не е просто цена.

Това е компресирана версия на план за изграждане.

Общият брой ви казва какво доставчикът иска да платите. Подробностите ви казват какво доставчикът вярва, че е помолен да изгради, да осигури, инспектира, тества, опакова и достави. Тази разлика има значение, тъй като две котировки за сглобяване на печатни платки могат да изглеждат подобни в горния ред и все още да описват много различни производствени реалности.

Една оферта може да включва производство на печатни платки, доставка на компоненти, монтаж на SMT, AOI, основно опаковане и определен срок за доставка. Друг може да покрива само монтажния труд. Трети може да включва същото количество единица, но предполага, че купувачът ще предостави тестови приспособления, файлове на фърмуера, доставени от клиента-компоненти или специални инструкции за опаковане по-късно.

За OEM купувачите по-добрият въпрос не е само "Каква е единичната цена?"

По-добрият въпрос е: какво е включено, какво е изключено и какво само се предполага?

Четенето на оферта за монтаж на печатна платка по този начин помага на купувачите да избегнат сравняването на числа, които не описват една и съща конструкция.

Това звучи назад, но отразява как обикновено се случват изненадите на проекта.

Включените договорени позиции са видими. Изключените елементи често се откриват по-късно. Предположенията може изобщо да не изглеждат като разходни артикули, докато нещо не се промени: ревизията на спецификацията на материалите не е окончателна, -компонентът, доставен от клиента, не пристига, тестовото приспособление не е готово или срокът за доставка не включва цената, която купувачът е очаквал.

Липсващите елементи обикновено са там, където започва следващата дискусия.

Цитатът е полезен само когато границата му е видима.

Ако границата на котировката е неясна, цената не е готова за сериозно сравнение.

Първо проверете модела на услугата, който се котира

Преди да разгледате разходите за труд или BOM, потвърдете на какъв модел на снабдяване и производство се основава офертата.

Офертата трябва да посочва ясно дали цените са изцяло „до ключ“, „частично до ключ“, сглобяване с консигнация, сглобяване само-с труд или разширен обхват на изграждане.

Това е мястото, където много сравнения на цитати се провалят.

И на пълната оферта до ключ, и на изпратената оферта може да пише „PCB монтаж“, но те не носят същата отговорност. Един доставчик може да носи риск при снабдяване, работа по комплектоване, координация на чиста печатна платка и време на излагане на-компонент. Друг може да е ценообразуването предимно на труд и време на линия.

Видимата ценова разлика може да не е ценова разлика.

Може да е пропуск в обхвата.

Включен обхват: каква е действителната цена на доставчика

Включеният обхват е частта от офертата, която доставчикът се съгласява да изпълни за посочената цена.

Една силна оферта за монтаж на печатни платки трябва да направи този обхват лесен за виждане.

Производство на печатни платки

Ако е включено производство на печатни платки, офертата трябва да изясни основните допускания за производство: количество, брой слоеве, дебелина на платката, тегло на медта, покритие на повърхността, цвят на маска за запояване, подход за панелизиране, където е приложимо, и всички вече разгледани специални изисквания за производство.

Ако производството на печатни платки е изключено, купувачът трябва да потвърди дали партньорът на EMS все пак ще инспектира входящите оголени платки преди сглобяването и кой носи риска, ако дефектите на оголената платка засегнат разположението, запояването или производителността.

Доставената чиста печатна платка не е просто друг материал.

Той се превръща в основата на процеса на сглобяване.

Набавяне на компоненти

Ако е включен източник на компонент, котировката трябва да показва кое правило за източник се използва.

Доставчикът може да определя цените:

• само точните номера на части от производителя;
• одобрени заместници;
• налични части от-дистрибутора;
• правила за-одобрени от купувача заместители;
• компоненти,-доставени от клиента;
• чувствителни части-за дългосрочно-предприемане или разпределение-;
• части все още очакват потвърждение за източник.

Цената на BOM е толкова надеждна, колкото и логиката на снабдяването зад нея.

Оферта, която използва одобрени алтернативи, може да изглежда различно от оферта, базирана само на точни MPN. Това не прави автоматично цитата по-добър или по-лош. Това означава, че купувачът трябва да разбере кое правило за снабдяване е ценообразувано.

Процес на сглобяване

Офертата трябва да определи какви монтажни работи са включени.

Това може да включва SMT сглобяване, дву-странно сглобяване, вмъкване през-дупка, запояване с вълни, селективно запояване, ръчно запояване, работа с-налягане, конформно покритие, механично сглобяване или очаквания за преработка.

Оферта за стандартно поставяне на SMT не е същата като оферта, която включва сглобяване със смесена технология, високи съединители, фини-компоненти, BGA, тежки части, ръчно-запоени проводници, покритие или-стъпала, базирани на приспособления.

Изразът „включен монтаж“ не е достатъчно конкретен.

Купувачът трябва да знае кои стъпки на процеса всъщност са обхванати.

Проверка и тестване

Проверката и тестването са обичайни места, където цитатите звучат по-ясно, отколкото са в действителност.

Цитат може да казва „включена инспекция“, но това може да означава визуална проверка, AOI, инспекция на спояваща паста, рентгенова инспекция за избрани пакети, ICT, летяща сонда, проверка на програмиране, функционално тестване, изгаряне-или само окончателна изходяща проверка.

Купувачите не трябва да предполагат дълбочина на теста.

Те трябва да попитат:

• Кои методи за проверка са включени?
• Включена ли е рентгенова проверка за BGA, QFN или други скрити споени съединения?
• Включени ли са ИКТ или летяща сонда, или е възможно само ако е посочено?
• Включено ли е функционално тестване?
• Кой осигурява тестовата процедура, приспособлението, фърмуера, кабела, товара или златната проба?
• Ще бъдат ли предоставени записи от тестове?

Платка, която е сглобена, не е същата като платка, която е функционално проверена.

Опаковка и доставка

Опаковката може да бъде основна,-специфична за клиента, готова-за износ, -защитена от ESD,-маркирана с баркод или определена за изграждане на кутия надолу по веригата.

Доставката може да бъде включена, прогнозна, незадължителна или изключена.

Офертата трябва да изяснява дали превозът, застраховката, митата, митата, данъците и крайните условия за доставка са включени или се обработват отделно.

Ако купувачът сравнява разтоварената цена, условията за доставка са толкова важни, колкото и единичната цена.

Изключен обхват: Какво не покрива офертата

Изключенията не са автоматично проблем.

Една оферта може да изключи нещо, защото купувачът не е предоставил достатъчно информация, защото артикулът не е задължителен или защото доставчикът все още не знае дали е необходим.

Проблемът не е в изключването.

Проблемът е да го откриете, след като проектът е напреднал.

Обикновените изключения от офертата за сглобяване на печатни платки могат да включват:

Най-добрите котировки не крият изключения.

Те ги правят видими, така че и двете страни да могат да решат дали елементът да бъде добавен, премахнат, отложен или оставен извън обхвата.

Изключването е управляемо, когато всички го знаят.

Непосоченото изключване става по-късен аргумент.

Предположения: тихите условия зад цената

Предположенията са различни от включванията и изключванията.

Включването казва: това е покрито.

Едно изключение казва: това не се покрива.

Едно предположение казва: тази цена работи, ако това условие е вярно.

Този трети слой е мястото, където често съществува рискът от котировките.

Често срещаните предположения могат да включват:

• спецификацията на материалите е завършена и-контролирана ревизия;
• Gerber или ODB++ данните съответстват на BOM;
• Данните за CPL/избор-и-место съответстват на монтажния чертеж;
• доставените от клиента-компоненти пристигат навреме и в годно за употреба състояние;
• котираните компоненти остават налични по време на прозореца за валидност на офертата;
• разрешени са одобрени заместници, когато е необходимо;
• цитираните количества не се променят;
• изискванията за изпитване са ограничени до предоставената процедура;
• не се изисква специално сертифициране, изгаряне-или тест за околната среда;
• опаковката е фабрична стандартна, освен ако не е посочено друго;
• методът на изпращане е прогнозен, а не окончателен;
• Времето за изпълнение започва само след потвърждаване на файлове, плащане, инженерни въпроси и материали.

Тези предположения не са дребен шрифт.

Те са работните условия на офертата.

Ако предположението се промени, може да се наложи промяна на котировката. Това не винаги означава, че доставчикът променя сделката. Това може да означава, че състоянието на компилация се е променило.

NRE: Какво се плаща веднъж и какво се повтаря

Не{0}}повтарящите се инженерни разходи или NRE са лесни за погрешно разбиране.

NRE обикновено се отнася за-еднократна настройка, необходима за подготовка на компилация. Може да включва подготовка на шаблона, програмиране за избор-и-поставяне, програмиране на AOI, проектиране на приспособления, тестова настройка, инженерен преглед или подготовка на първия артикул.

Ключовият въпрос не е дали NRE съществува.

Ключовият въпрос е къде седи границата на NRE.

Купувачите трябва да проверят дали офертата третира тези елементи като включени, изключени, незадължителни или отделни:

• SMT шаблон;
• програмиране-и-поставяне;
• Настройка на програмата AOI;
• приспособление за функционално изпитване;
• ИКТ арматура;
• приспособление за програмиране;
• инструменти за вълново запояване или за селективно запояване;
• приспособление за маскиране на конформно покритие;
• настройка на първия артикул;
• инженерна настройка или подготовка на NPI.

За прототипи и компилации с малък{0}}обем, еднократните-такси могат значително да повлияят на общата цена на проекта. При повторно производство някои-еднократни елементи може да не се появят отново, ако дизайнът, панелът, процесът и обхватът на теста останат непроменени.

Не всеки-времеви ред е неразумен. Проблемът е, когато-еднократната работа липсва в сравнението.

Оферта с ниска единична цена, но липсващ NRE може да не е по-евтина.

Може просто да е непълна.

„Включено тестване“ се нуждае от по-отблизо

„Тестването е включено“ е една от най-опасните фрази в цитата за сглобяване на печатни платки.

Звучи успокоително. Все още може да е твърде неясен.

Тестването може да означава много неща:

Оферта, която включва AOI, не е същата като оферта, която включва функционално тестване.

Оферта, която включва функционално тестване, но изключва приспособлението, може все още да не е изпълнима.

Купувачът не трябва да пита само дали е включено тестване.

По-добрият въпрос е: какъв тест всъщност може да се извърши с наличните в момента информация, приспособление, фърмуер и достъп?

Ценообразуването на компонентите не е просто обща BOM сума

При сглобяването на печатни платки до ключ доставката на компоненти често е най-плавната част от офертата.

Цената на компонента може да се основава на текущата наличност на дистрибутора, одобрените алтернативи, офертата на доставчика, очакваната наличност, инвентара, доставен-от купувача, или временно състояние на пазара.

Купувачът трябва да провери:

• Цените базирани ли са на точни MPN или на одобрени алтернативи?
• Дълго{0}}водещите части потвърдени ли са или все още чакат?
• Остарели, с края на-живота си или не-препоръчителни-за-новите-дизайн части са включени?
• Частите с висок{0}}риск посочени ли са налични сега или само прогнозни?
• Офертата позволява ли резервни части?
• Изисква ли се одобрение от купувача преди замяна?
• Колко време е валидна цената на компонента?
• Какво се случва, ако частите станат недостъпни след одобрение на офертата?

Това е особено важно, когато проектът включва MCU, процесори, памети, захранващи устройства, конектори, безжични модули, сензори или части с ограничени канали за доставка.

Офертата за сглобяване на печатни платки може да изглежда чиста, дори когато рискът от компоненти все още е открит.

Ако предположенията за източник не са видими, купувачът може да открие риска едва след като направи поръчката.

Времето за изпълнение трябва да се чете като верига

Цитираното време за доставка често се показва като едно число.

При сглобяването на печатни платки този брой обикновено зависи от верига от събития.

Времето за изпълнение може да включва:

• инженерен преглед;
• производство на печатни платки;
• снабдяване с компоненти;
• пристигане на доставен от клиента-материал;
• подготовка на шаблони или инструменти;
• SMT планиране;
• проходен{0}}отвор или ръчно сглобяване;
• проверка;
• функционално тестване;
• преработете или тествайте отново, ако е необходимо;
• окончателно опаковане;
• пратка.

Купувачът трябва да попита кога започва часовникът.

Започва ли след потвърждаване на поръчката за покупка? След плащане? След окончателните файлове? След като всички материали са готови? След като-доставените от клиента части пристигнат? След като инженерните въпроси са затворени?

Това има значение.

Оферта с кратък срок за доставка все още може да зависи от части, които не са потвърдени. Оферта с по-дълго време за изпълнение може да е по-реалистична, защото включва снабдяване и подготовка за тестове.

Полезният въпрос е не само: колко бързо можете да изпратите?

По-добрият въпрос е: какво трябва да е вярно, за да се запази това време за изпълнение?

Търговските условия и условията за доставка променят реалното сравнение

Офертата за монтаж на печатна платка може да показва единична цена, но купувачът все пак трябва да знае къде се прехвърля отговорността.

EXW, FOB, DAP, DDP, куриерска доставка, събиране на товари, предплатени товари, застраховка, митническо посредничество, мита и данъци по местоназначение могат да променят истинското сравнение.

Това не е само логистичен проблем.

Това се отразява на реалната разтоварена цена и риска на купувача.

Две оферти с еднакви производствени разходи могат да изглеждат различно, ако едната включва повече отговорност за доставка от другата. Две оферти с различни единични цени могат да се сближат, след като се вземат предвид таксите за превоз, застраховка, митници и дестинация.

Преди да сравнят доставчиците, купувачите трябва да потвърдят:

• срок на доставка;
• начин на изпращане;
• дали товарът е включен или оценен;
• включена ли е застраховка;
• кой се занимава с експортни и вносни митници;
• кой плаща мита и данъци;
• при прехвърляне на риск;
• дали разходите за доставка могат да се променят преди изпращане.

Една оферта не е напълно сравнима, докато условията за доставка не бъдат съгласувани.

Какво се случва, когато нещо се промени?

Офертата за сглобяване на печатни платки се основава на фиксиран набор от информация.

Реалните проекти не винаги остават фиксирани.

Ревизия на BOM може да се актуализира. Конекторът може да бъде заменен. Купувачът може да добави функционално тестване. Доставената от клиента-част може да пристигне по-малко. Файлът на фърмуера може да се промени. Заявката за доставка може да стане спешна. Изискване за опаковане може да бъде добавено късно.

Цитатът трябва да изяснява как се обработват промените.

Купувачите трябва да попитат:

• Какво задейства повторно-котиране?
• Какво се случва, ако ревизията на BOM се промени?
• Какво се случва, ако частите станат недостъпни?
• Как се обработват одобрените заместници?
• Какво се случва, ако обхватът на теста се промени?
• Как се обработват преработката и повторният тест?
• Цитираното време за изпълнение нулира ли се след голяма промяна?
• Кой одобрява промените в разходите преди изграждането да продължи?

Самата промяна не е проблем.

Неконтролираната промяна е.

Цитат, който обяснява правилата за промяна, е по-лесен за управление от цитат, който се преструва, че нищо няма да се промени.

Преди да одобрите офертата

За купувачите на OEM, внимателното четене на оферта за сглобяване на печатни платки не е свързано с оспорването на всяка позиция.

Става въпрос за гарантиране, че цената отразява конструкцията, която всъщност очаквате.

STHL поддържа OEM проекти чрезМонтаж на печатни платки, Набавяне на компоненти, преглед на инженерни файлове, координиране на снабдяването, подготовка за сглобяване и дискусии,-свързани с тестване. При прегледа на офертите практическата работа често включва изясняване на статуса на BOM, правилата за снабдяване, обхвата на сглобяването, очакванията за инспекция, допусканията за-времето и какво е включено или изключено, преди проектът да продължи напред.

Целта не е цитатът да стане по-дълъг заради самия него.

Целта е предположенията да станат достатъчно видими, за да могат и двете страни да изпълнят един и същ план за изграждане.

Подготвяте проект за сглобяване на печатни платки и искате по-ясен преглед на оферта? Изпратете вашите файлове чрезПоискайте офертаили имейлinfo@pcba-china.com.

Заключение

Офертата за сглобяване на печатни платки не трябва да се чете като единична цена.

Трябва да се чете като обхват на изграждане.

Най-полезната оферта казва на купувача какво е включено, какво е изключено и какво се предполага. Тези три слоя обясняват защо двама доставчици могат да цитират един и същ проект по различен начин и защо най-ниското число не винаги е най-ясният път на изпълнение.

За OEM купувачите практическият урок е прост: преди да одобрите оферта за сглобяване на печатни платки, уверете се, че търговската цена съответства на производствената реалност.

Ясната оферта не премахва всеки проектен риск.

Това просто дава на двете страни по-добър шанс да се справят с риска, преди изграждането вече да се движи.